从事科技成果转移转化的人经常把与相关合 作伙伴沟通交流的过程比作谈恋爱，把最终共同 组建公司比作结婚， 那么寻找风险投资(Venture Capital，VC) 的过程就是相亲。根据我们项目 所处的阶段和风投公司风险偏好定位，对我们项 目感兴趣的风投大概是天使投资这类偏早期的风 投机构，这样就有效的缩减了见投资人的范围。

　　在见投资人之前，我们需要准备一份商业计 划书(Business Plans，BP)， 通俗的说就是我 们需要给投资人讲故事，庸俗的说就是给投资人 画饼展示我们美好的前景。BP 的主要作用就是 告诉投资人我们正在做一件什么样的事情，如果 做得好的话会取得什么的业绩，给投资人带来怎 样的回报。所以，一份商业计划书最主要的部分通常需要包括背景介绍，市场需求、项目概况、竞品分析、基本方案、核心团队、发展规划、投资亮点等几个方面的内容，但整体篇幅不宜太多。

　　准备好商业计划书之后，大约在2018 年 8 月至 10 月之间的时间里，我们差不多 先后与二十余家早期投资机构进行了洽谈对接， 并在海淀创业园进行了一场商业路演，给多家投 资机构介绍我们的项目和成立公司的愿景。在与多家投资公司接触交流后对我们项目产生兴趣的 投资机构有西安中科创星投资孵化基金、北京金 色种子投资基金、北京京北投资管理基金、芜湖 倍思科创业孵化基金、北京聚创造投资基金等。

　　寻找风险投资是一个双向选择的过程，正如 相亲时需要你情我愿、情投意合，甚至在某种意 义上三观接近、门当户对也很重要。风投机构在 遴选优秀项目的同时，我们也需要寻找与我们团 队相契合的机构。我们需要投资人理解我们项目 的特点，理解科技成果转化过程中的存在的种种 风险，理解科技成果产业化需要穿越所谓的“死 亡之谷”，理解我们项目前期投入大、周期长， 但是一旦跨越死亡之谷后将迎来迅猛的发展，并 可能成为细分领域的行业领军者。需要我们的投 资机构有信心、有耐心陪伴我们的成长和发展， 不急功近利地追求短期回报。

　　西安中科创星科技孵化器有限公司是国内顶 尖的天使类投资机构，中科创星公司创始人米磊 博士率先提出的“硬科技”概念与我们项目特点 非常契合，我们团队依托科技部重大科学仪器设 备开发专项研发的油气水多相计量仪就是这样的 “硬科技”，不同于很多风口上的商业模式创新 或者互联网应用层面的创新，而是坚持底层技术 创新。中科创星是国内投资“硬科技”领域最具 影响力的投资机构，所以我们团队也非常愿意与 中科创星开展深度沟通和交流。

　　在双方均有明确意愿之后，中科创星董事总 经理张涛和投资总监王磊专程来实验室调研并与 我们交流项目，随后投资经理对我们项目相关情 况开展尽职调查，独立调研油气水多相计量仪所 处行业特点、产品市场竞争格局，深入产品用户 了解他们的需求和对市场的预期，并与我们核心 团队成员进行深度访谈，了解团队的创业动机和对市场以及企业运营管理、上下游产业链、产品 应用场景、技术和市场的护城河、核心业务竞争 力、市场发展规划等方面的认识和看法。

　　经过多轮的沟通和相互了解后，中科创星 与我们团队达成携手合作的共识，并围绕具体投 资条款进行商讨。总体上说，风险投资越偏早期 其投资金额较小但风险较大，此时投资公司的条 款相对后面的投资来说应该更为宽松。越到后期 公司产品和商业模式越成熟，且经过一段时间的 运营风投机构对公司各方面了解的更为清晰和透 彻，在投资决策方面风险相对较小但是投资金额 较大，此时投资机构往往会提出各种约束性条款 甚至是业绩对赌条款或者兜底条款。

　　在与风险投资洽谈的同时我们还在寻找适合 项目落地的地方。正如同好的种子需要在肥沃的 土壤上才能快速成长一样，寻求项目落地承接地 的过程就是找这样一块土地。结合我们项目特点 是涉及研发、设计、生产制造、总装测试、产品 销售的完整链条，早期需要启动资金较多且要有 生产制造厂房车间等，考虑到在北京地区获得政 府扶持的难度以及制造业的高成本，我们把项目 承接地的目光主要投向了京外地区。

　　在所领导和科技处领导以及相关部门的关 心、直接引荐和大力支持下， 团队先后与芜湖市、 合肥市、杭州市等地方政府进行了接洽并到地方 实地访问，邀请地方政府负责招商引资的主要领 导来力学所我们实验室调研考察，并向他们汇报 油气水多相计量技术、商业模式、融资进展和所 需地方政府支持条件等。合肥非常重视科技创新， 并与力学所有非常良好的合作基础，综合考虑地 理区位、政策支持力度和公司今后发展环境等因 素，我们团队最终选择在合肥市经开区落地。